Dans l’optique de trouver des fournisseurs pour votre entreprise, il faut d’abord faire d’internet votre meilleur allié. L’utilisation des bons mots-clés vous aidera à tirer profit des moteurs de recherches. Soyez attentif lorsque vous faites des recherches, car certains sites web sont peu optimisés et ne sont pas de bonne qualité. L’exploitation des annuaires BtoB en ligne vous sera utile pour trouver des fournisseurs.
Aujourd’hui, la prospection pour trouver des fournisseurs fiables est facilitée grâce aux différents canaux digitaux à disposition. En considérant que l’objet de la recherche est bien défini, trouver des fournisseurs commence depuis votre ordinateur ou votre téléphone. Il faut rechercher dans les annuaires correspondant à votre thématique et affiner votre recherche.
Un sourcing fournisseur passe par le respect de certaines étapes. Il faut commencer par l’inventaire des fournisseurs. Il s’agit, là, de déterminer lequel des fournisseurs est susceptible de trouver des solutions aux problèmes de l’entreprise. Ensuite, il y a l’identification des sources qui a pour objectif la localisation de la provenance des informations. Par la suite, la demande d’informations ou Request for information est importante. Elle définit les thématiques à considérer.
Pour dénicher un nouveau fournisseur, les moyens pour y arriver sont légion. Il est juste question de choisir celui qui convient le mieux à l’objet de la recherche. Il existe les moyens traditionnels comme le bouche à oreilles, les annuaires ou les prospectus dans les centres commerciaux, ou encore les annonces dans les journaux.
Avec l’avancée technologique, les annuaires sont en ligne, il est possible de faire des recherches internet à l’aide de mots-clés. L’on peut également avoir une idée un peu plus précise sur les sites internet. Les évaluations de la clientèle sont aussi, un excellent moyen de recherche.
D’un point de vue général, on distingue les fournisseurs grossistes, les détaillants, les prestataires de services. Les grossistes commercialisent leurs produits en grande quantité. Ils ont principalement pour cibles, les entreprises, les unités de production, les grands ménages et les revendeurs.
L’identification du fabricant d’un produit est l’un des principaux réflexes par lesquels le choix est opéré lors de l’achat d’un produit. Il permet de vérifier son origine pour être sûr de la qualité vantée et de la conformité à la présentation faite. Pour cela, il faut commencer par la lecture du logo ovale. Il est situé sur l’étiquette du produit concerné. On y retrouve un nombre du côté gauche, indiquant le département d’origine et les lettres sont les initiales représentatives du pays. Pour finir, à l’aide du code barre, vous avez le code fabricant qui renseigne davantage de détails. Il s’agit des cinq premiers chiffres après le premier chiffre singleton.
Un fournisseur est un partenaire avec lequel on travaille pour l’atteinte des objectifs fixés. En tant que tel, pour réussir à faire un bon choix de fournisseur, il faut poser les bonnes questions. Avant tout, il faut l’interroger sur les valeurs qu’il défend et comment il travaille pour défendre lesdites valeurs. Il faut s’interroger également sur la bonne et la véracité des arguments en demandant des rapports et des certificats.
Afin d’obtenir les meilleurs fournisseurs, vous devez entrer en contact avec eux en supprimant les relations avec les intermédiaires. Il faut que le fournisseur soit sérieux envers vous, surtout quand il est question des autres entreprises. Être en contact direct avec le fournisseur est l’un des moyens les plus sûrs pour bénéficier des meilleurs avantages. Veillez à ce que votre premier contact soit riche, que la conversation se passe bien. Cherchez à avoir des échantillons, même si tout le monde ne le donne pas. Il y a d’autres possibilités comme rechercher sur Internet les coordonnées des fournisseurs à travers les pages jaunes et les moteurs de recherche.